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零售店的選址技巧

在進行零售店選址時，并非是鬧市、商業區就好，而是應該遵循“合適就好”的原則。

　　對于開業的場所是否必須具備一個固定的目標，很多人的看法都不一樣，一些人心里想著要開服裝店、開餐廳。他們偶爾看見“任何生產皆宜”、“店面廉價出租”、“從速聯絡，以免錯失良機”諸如此類的報紙廣告，就會不禁心動，做出并不明智的決定。其實，如果當時他們冷靜思考，分析利弊，就會發現并不是任何一個地段都能適宜開設零售店。所以，經營者在考慮如何選擇店址時，務必要多加思量，以免造成不必要的重大損失。

　　1．怎樣按照店鋪種類選擇店址呢，可以依照以下幾點要求

　�。�1）如何選擇日用品店的店址
　　日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。

　　大多數的家庭主婦在購買過程中是不會舍近而求遠，這是因為各種日用品的購買頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率都比較高，因此，其市場價格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點購買的心理傾向，如牛奶、面包之類的日常商品，她在第一天決定從某一商店購買后，在今后的購買中，她就不會輕易改變了。

　�。�2）如何選擇耐用品店的店址
　　一般情況下，耐用品的價格比日常用品要高，顧客購買的頻率相對較低。人們在購買過程中，為了能買到稱心的商品，總是不惜力氣和時間，其商圈范圍自然要大得多。開店營業時，選擇交通便利，且周圍商業氛圍濃厚的地點就顯得十分重要。

　　耐用品的購買圈會因價格的懸殊而有所差別，也會因商品性質的差異而有所不同，這種差別有時會很大，但開店營業時，通�？紤]的范圍是在一小時的交通范圍之內為最宜。

　　(3)如何在學校附近開店
　　如果選擇在學校附近開店，那么學生就是零售店的主要服務對象。因此，經營者在進行店鋪定位時，應針對學生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂、休閑運運等進行銷售。

　　一般情況下，這里所指的學校，主要是指大、中專學校。大、中專學校又分兩種，一種是位于城市的郊區，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學生大部分需求依靠周圍的店鋪，而后一種由于其所處市中心位置，故學生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學生的學習和作息時間決定的。

　　因此，一種風險小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區、比較偏僻的大學、中專學校附近開店。店址最好在離學校幾百平方米以內，以順道為最佳。這類零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書店、音像店、運動用品店、自行車出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩定。經營此類店鋪，關鍵一點是商品價位要經濟。雖然目前的大學生消費水平比過去有所提高，但莘莘學子們畢竟是靠父母提供經濟來源的。

　　(4)如何在居民區附近開店
　　一般情況下，人們習慣到一些大中型的商場或繁華市區去購買時尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是對于一些如食品、煙、酒、五金、雜貨此類的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區購買。如果零售店經營者能夠保證銷售的商品擁有良好的質量和服務，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會愈來愈興旺的。

　　在居民區開店，應該考慮到人們的這種心理上的消費偏好。不僅如此，零售經營者還應該考慮到既然要為某一固定區域中的居民服務，那么服務內容就應該是與該地區居民生活飲食起居息息相關的。經營者可以開設如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區開店，房屋租金一般不會太高，這就說明零售店經營者開店的投資不會太大。在居民區，學生的消費水平也是不可低估，經營者也可在學生消費上仔細捉摸，尋求更高的利潤。

　　(5)如何在車站附近開店
　　開店的地址應該在離車站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對車站的出入口的或是可以順利進出車站的交通便利的路線，那么就是最好的。

　　零售店的經營者應該重視車站附近的有利地形，千萬不要小看車站，因為這里聚集了天南海北的旅客，所以車站附近一直被看作是開店的黃金口岸。車站的附近可以開設一些銷售土特產店、禮品店、飲食店、箱包店、食品店、旅店、娛樂性書店、代辦托運店、飲料店、快餐店、旅游紀念品店、出租相相等等。開店經營的商品須具備符合價位不高、生活需要、易于攜帶的特點。車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業、愛好和目的各不相同，有旅游的，有出聞的，探親的，故開店時應針對特定的消費客層，在開店方向和經營方式多下功夫。

　　(6)在辦公區開店
　　當前，在大中城市，純粹的辦公區是很難找到的，多半是商、混住合型的。這里所講的辦公區，只是相對而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開店，應充分考慮到，你的主要消費者是上班族。這類消費者的消費檔次、

　　消費水平較高，而消費者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開店應以這部分人為主要目標。辦公區店鋪的消費者大部分人是上班族，也有當地居住者和外來逛街者。

　　上班族有一個特點。由于只有中午短暫的用餐和休息時間，因此他們不會走得離辦公地方太遠，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。

　　設店太多以下班路線為主。上班時間要趕時間，來去匆匆，光顧你店的機會少。下班時因心情松弛，逛街購物的機會就自然的增多，故在下班途中設店為好。

　　在辦公區什么地方開店和開什么類型的店，事先應作調查后再確定。如果辦公區內大型國營單位多，未必是好事，因為其內部常有多種功能和服務設施。店鋪若緊鄰金融機構，并不是好事，因到銀行的無外乎辦理存、貸、提款的財務人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區內機構多屬直銷行業的、保險，在此區開店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣場較好，因為大場場往往能聚集人潮，它周圍的店鋪自然受益。若區內機構以外商為主，則消費水平高，在此區城開店比較適宜。

　　總之，開店位置的選擇除了考慮區內行業分布，下班路線外，還應考慮到區內大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯或斷裂以及人潮方向等。在辦公區開店，最好以休閑行業、餐飲業和辦公提供服務的服務行業為主。由于消費者的時段集中短暫，故你在服務和經營上應考慮到團結快速定位。

　　2 一個最優秀的店址應當個備以下六個特征，一般至少也要擁有兩個，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。

　　(1)商業活動頻繁程度高的地區。比如在鬧市區，商業活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區營業額必然會很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設店，營業額一般很難提高。

　　(2)人口密度較高的地區。例如居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對商品的大量需要。如果店鋪設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會生意興降，這種店鋪收入通常比較穩定。

　　(3)交通例利的地區，比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在主要車站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設店。

　　(4)面向客流量多的街道，店鋪處在客流量多的街道上，可使多數人購物都較為方便。

　　(5)接近人們聚集的場所。經如公園、電影院、游樂場、舞廳等娛樂場所，或者機關、工廠的附近。

　　(6)同類商店聚集的街區。大量事實證明，對于那些經營耐用品、選購品的商店來說，若能集中在某一個街區或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來看，店面眾多表示貨品劑全，可比較參考和選擇也比較多，是有心購物時的最佳選擇。所以，創業者不需害怕競爭，同行愈多，人氣愈旺，業績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。例如許多城市已開成了各種專業街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠咱也要到專業街購物。

　　3選址時還應注意那些問題
　　(1)快速車道力。隨著城市建設發展，高速公路日漸增多。由于快速車道的要求，高速公路多有隔離設施，兩邊無法穿越。公路兩邊少有停車設施。因此盡管公路旁有流動的顧客群與固定單位的，也不宜作為新開店選址的區域。因為人們往往不會為一項消費而在高速公路旁違章停車。

　　(2)周圍居民少或增長慢但商業網點已基本配齊的區域。這種地區不宜作為店鋪的新店址，這是因為在缺乏流動人口的條件下，有限的固定消費總量不會隨新開店鋪而增加。

　　(3)同一地區層高的地方。這種地方不宜開設店鋪。這不僅因為層高開店，不便顧客購買，也因為層高開店一般廣告效果差，商品補給和提貨都帶來不便。

　　(4)近期有拆遷可能的地區。新店局面剛剛打開，就遭遇拆遷會造成很大投資損失。

　　如果創辦者資金較少，只要策略得當也可以選到合適的店面。一般來說，小額資金創業者的選店法有四項：選自己居住的地區，選與自己人事上或經濟上有關系的地區，選自己希望的區域，選預算范圍內的適當地區。前兩項選擇是遠用地緣關系，可以廣泛利用已有的人際關系拓展業務，打下創業的基礎；后兩項選點前，必須針對當地情況作一定的調查和分析，并根據調查結果確定營業內容、人事規劃、定價策定價策略、營業時間等。如果一切要符合你的開店條件，就就快點行動吧!

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